建立客户购买欲望的五大动机!

1.建立能够为客户解决问题

客户买的不是手机,是沟通的桥梁,你能帮助客户解决潜在的问题,不是你的手机有多么的好看,客户才购买。是因为客户需要在利用它来打电话、传APP或顺便能听音乐跟拍照,而你提供的相机能够帮助他解决客观的问题才是他真正购买的原因。

为了了解客户真正需要的是什么,营销软件的小编表示你必须去设想客户向你购买的背后是想解决哪些问题?

所以,千万不要围绕着产品做文章,一定要围绕着问题做文章。

真正了解客户向你购买的原因后,把他列出来,印在你的宣传页上、你的网站上……

让客户和你产生共鸣,甚至唤醒客户沉睡的需求……

记住:永远只给客户想要的,千万不给自己想给的。

 

2.建立能够让客户感觉占个大便宜

所有人都不喜欢便宜货,但是所有人都喜欢贪小便宜。

无论你购买的任何东西,对方报出价格后,你的第一反映就是:“能不能便宜点”,对吧!?

哪怕是你去购买夜市的衣服或包包,你的第一反应也会是:"老板能不能便宜点?"、"有没有打折呀?"。

难道你真的缺少没有足够的钱可以买吗?(大部分的况都不是…只是想占些便宜)

如果不信的话,你可以做个测试,问一问你的妈妈或老婆,她去菜市买菜,当老板说高丽菜X元(X元符合当地的实际价格)一斤的第一反应。

这自然反应叫本能,叫人性。

盘古开天以来,从古至今,什么东西都在发生变化,唯一没有变的就是人性。

所有人都喜欢占小便宜。即便无论他现在多么的富有。

如果你能够满足他占小便宜的心理,那么成交自然水道渠成。

思考一下,你的产品,如何能够让客户购买后,捡一个大便宜?

 

3.建立客户对你有强烈的神秘感

在全世界有一家连锁店开了2000年,几千家,绝对标准化制度,不仅所有员工免费,并且比佣人还要忠诚,就连头型都是,千年来都统一发型……。

是的,是宗教,是信仰,是精神依赖……这仅仅是表面……真正的背后是神秘感!

我说这个你可能不明白,我现在给你换一个说法,你可以体验一下。

比如说:刘谦变魔术,每一个见证奇迹的时刻,你是不是很想知道他是怎么变的,你是不是感觉很神奇,很不可思议,如果他一上电视,刚拿出道具你就已经知道魔术是怎么变的了,同样一个魔术,对你还会有吸引力吗?

为什么你对他充满了不可思议?就是因为他对你有神秘感!

 

4.建立能够帮助客户实现梦想

在我们每一个人内心都会有梦想,梦想将来一天会怎么样怎么样……无论任何人,都曾有过。

如果说上面第一条:你能够为客户解决问题。我们满足的是客户的实际需求的话,那么这一个就是客户的心理需求。

在实现梦想过程中,都会建立很多里程碑。

你要做的是清晰地描绘客户内心渴望的蓝图和梦想,以及在实现梦想中每一个里程碑遇到的困难,解决方案。

真正的网络营销高手,是先找到客户的梦想和里程碑,找到客户需要什么,真正需要什么,再根据客户需要的,提供产品和服务。而不是一味的制造产品。

 

5.建立真诚(信任感)

如果把营销比作一场博弈,那么真诚就是你的第一张底牌,也是你的最后一张底牌。

一切情感信任的建立都来自真诚,所有人都不会选择没有安全感的人进行购买。你一旦失去真诚,那么客户就会对你失去信任,离你而去。

客户和你一样很聪明,只有好意思和不好意思把话说开罢了,你把客户当傻子,客户就会把你当傻子。

就分享到这里咯,看到悟到后,最重要的还是做到……。