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海外营销在不同国家中的实战兵法
2016-12-16 15:24:31

我们都知道在这个世界上不同的国家有着各自的文化,而且国家之间的差异还是蛮大的,营销软件在文化上存在的差异可能给外贸企业的客户带来一定的困扰。而相反,在了解这些的基础上,也许可以反过来利用文化差异,让文化差异协助促进订单的达成。


海外营销文化差异之思考方式

国外的人的思维模式是比较爱推理的,基本呈线性模式发展,而中国人比较喜欢主观判断或用幻想考虑问题。不同的文化差异中:国外的的人着眼于对客观事实的主观看法,中国人比较在乎对事物的直观判断。比如,对某一产品或某一设计,不管满意与否,英美人倾向于先给予赞扬,而中国人往往更挑剔。


海外营销文化差异之价值观念

每一个国家的发展历程不一样,所产生的历史文化也不同,所以国家的观念也会不用。在国际贸易活动中,不同文化背景的人在时间观念、决策方式和处理冲突的态度上也存在较为明显的差异。在美国用两天就能签订的合同,在中国起码需要两个星期。 美国人信奉自由竞争与个人主义。在美国谈判代表实权在握,可以在他被授权范围内自行决策。


海外营销文化差异之生活习惯

中国和国外的人们生活方式存在的很大的差异,他们在传统生活方式、爱好、忌讳等方面体现出的风土人情都不尽相同。在接待宴请时,中国人更殷勤好客,非常注重面子,规格、档次、品味、数量,都要考虑周全;而英美人较注重礼貌、得体和实效,并给客人一定的自由空间。

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