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项目融资策略:如何让消费者变成股东
2018-01-15 10:58:10
如果你对自己的产品这么有信心,可以有明显的指标=起来就非常简单了。我给你讲两种消费者股东模式。

比如我开了一家理疗馆,我需要在同城拓展5家直营连锁店。每家店需要投人10万,一共需要50万,但是我又没有这么多钱,怎么办呢?

那么,我就以现在的总店招募消费股东,1万块钱一张的理疗卡,招募50会员,这些会员可以享受今后任何一家店1万元的理疗服务,同时这50个会员还可以分到5家店收益40%分红。



这是第一种消费者股东的形式,再说第二种形式。

比如,之前我们内部学员周总,讲的一个幼儿园,他的定位是高端贵族幼儿园。招募100个学生,每个学生收费15万一年的学费,收到1500万,学生交的钱一半当作股本金,拿1500万投资5所同样规模的学校,获得另外5所学校的分红。

但是进这个幼儿园的学生是有条件的。首先,必须是银行存款得有1000万以上,然后你的直系亲属里面必须至少要有一个是正处级以上干部或者是海归,或者要么就是公司规模达到一定级别,并且家长必须准时参加学会组织的家长聚会。

这样,价值就出来了。有钱有权的人,都想自己的孩子能有贵族的气质,因为在这里面全部都是培养贵族的习惯。其次,这100个豕长在一起聚会,也是一个超级人脉圈,基本上100个人往这里一坐,当地没什么问题解决不了的。再有,还在不仅能在这里学习,家长的学费还可以作为投资,后期可以分到钱。

但是这些消费股东模式,不仅仅是在于分钱的本身,更核心还是在于项目本身有清晰的定位,还必须能为客户创造超越预期的价值,最后还可以分钱,就彻底没有抗拒了。要去找别人投资就非常容易了。

学员:明白了,谢谢老师。

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