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读心营销核心点如何改变自我
2018-01-24 13:19:48 来源:www.yimisoft.com
几乎所有的销售理论与方法的关注点都在于提升业务人员的业绩,这无可厚非。但“读心营销”的核心追求是“改变自我”,即透过业绩的背后,自己有多少真正的提升?站在自我提升的立场上,业绩只是衡量这个指标的工具而已。有时,一单合同失败了,非但不会去批评和指责,反而要去表扬和奖励,就是因为在突破自我固有习性的角度上,这是一次了不起的进步。因此,“读心营销”以人为本,更关注人本身。

比如,前面讲到的“慧眼读心”技术,怎样更好地运用好“慧眼读心”技术把人识清楚?这里有两条路,只要走好这两条路,识人水平一定会提升一个层次。一是你比对方的心静;二是你比对方拥有更多的方法和技术。第一条路称为“无为”之路。有句话叫“无为而无不为”,无为法是减法。就是把自己的浮躁一点一点地往外减去,人就能越来越静,静能生慧,这就有了“慧眼”的基础,你就能够更好地去把握对方。例如,人在恋爱的时候识人水平通常是最低的,因为在那个情感当中人的心不静,一个人激动、浮躁的时候一定是看人不准的时候。一个企业老板或是营销人员,想要把事情做好,而自己却很浮躁、心静不下来,一定是看人、用人不准的时候。所以,我们讲识人用人,第一个心态基础一定是自己心态平静。第二条路称为“有为”之路。此时你必须增加必要的学识、创新的技术和方法,来加速提升业绩。这就像在学生考试前,名师的串讲和点拨是至关重要的。俗话说,读万卷书不如行万里路,行万里路不如高人指路。因此,这两条道路必须相辅相成。

综上所述,提升业务人员水平和营销业绩的根本是努力提高自身素质与修为,“读心营销”正是立足于此。
上一条:从豆扣袖中看出传统识人的标准
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