外贸报价如何做
外贸营销中,报价可以说是其中至关重要的环节,报价的合适与否可能直接决定成单,那在外贸交易中改如何报价呢,这里一米软件为大家介绍一些常用方法。
虚报探底
虚报的话是指卖方报高价买方报低价,为双方的进一步议价留下空间,双方议价后卖方适当降低价格,让买方感受到诚意这是是非常容易促成成交,但这仅仅是在市场价上的小幅度波动,而不是乱开价。
直接低价
这种方法和第一种刚好相反,卖方首先就报出低价吸引客户,但此报价行为有一定的风险,慎用。
尾数报价
尾数报价是指利用具有某种特殊意义的尾数或人们的“心理尾数”定价,避免整数报价。采用尾数报价主要是针对人们对数字的心理,正常来说某种商品的价格一般是按实际成本加上利润计算的,较少出现整数,因此,当一方采用整数报价方法时,往往难以使对方信服。 此时利用一些民族或地方的风俗习惯,在报价或还价中使用当地人们特别偏好的数字,投其所好可事半功倍。
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