外贸邮件营销
外贸人邮件营销主要有两种方式:一对一精准发送,群发营销。有人呢使用单对单的发说效率低效果差,有人说群发营销回复率低。
一米软件表示:其实这两种方式各有长短,但这两种方式并非都没有效果,具体看我们如何去使用对待才能保障更好的效果。
我们先说说一对一精准投递:
精准营销开发信目的就是追求高回复率,那么要想保障好的回复效果在发送前前期调研非常关键,需要对客户背景等进行深度分析调研后业务员点对点的发送。比如写封开发信花半小时,之前要投入几个小时去分析,这种做法就是追求一击必杀,一封邮件过去,客户就产生兴趣,这也就是精准营销开发信一定要把用户背景做调研原因,追求做到60%的回复率。
外贸精准营销的弊端就是很大可能会造成白忙活一场,一旦开发信失败,比如你觉得客户缺货其实客户正在补货中,那发过去客户可能压根就不会回复你,或者客户本身就有长期稳定的供应商,瞎猫没有碰到死耗子。这就没有把握好时机,时效导致了错失商机,大把时间投入却没有产出。
精准一对一发送更适合对产生高利润的大客户进行业务的开发。
我们再看邮件营销群发:在快鱼吃慢鱼的市场经济时代能够快速覆盖到有需求的客户,带来更多销售机会。营销群发用营销思维去做,不需要花太多时间精力去做,最好就是营销自动化,但是也不能像以前那种很粗暴的方式,在现今还这样做就是发垃圾邮件了。所以在营销前需要把邮件内容精心设计好,发送追踪点读效果,进而系统化自动持续营销带来转化,营销群发选择的工具也非常关键。
群发营销的弊端就是不管内容如何设计,都会偏大众化,更多的是以量取胜量里产生概率。其次营销群发到达率肯定是不如单对单发送高。
群发营销,应该看作是大量广告覆盖投入,大众化的普及,追求时效营销自动化。轻松捞到询盘客户。
基于以上的分析,做外贸邮件营销要想保障好的效果,量与质要同时进行,80%的精力时间投入给高质量的大客户也就是一对一针对性业务开发。
同时20%的时间投入在普遍客户开发。这样做就有双向的保障了,询盘定会越来越多,订单多多。
上一条:edm邮件营销
下一条:外贸开发信内容怎么写
-
外贸市场这片蓝海你还在观望吗
国内市场就那么大,用户需求也就那么多,但市场上的企业数量却在越变越多。在这种情况下,不少企业逐渐将...
2016-11-28 10:55:54 阅读:3738 #外贸知识#
-
“七剑”助你仿牌外贸seo工作一路顺风
做外贸seo优化工作想要一帆风顺,就应该重视一些外贸建站的基本工作,也应该重视外贸seo优化的一些...
2016-12-05 10:09:16 阅读:3843 #外贸知识#
-
俄罗斯yandex推广?还好我没放弃
对俄贸易企业在进军俄罗斯市场的过程中,是需要做很多准备工作的,相信谁也不愿意自己yandex推广得...
2016-12-06 10:15:49 阅读:4527 #外贸知识#
-
外贸平台关键词一般都怎么设置
关键词是外贸seo的重头戏,多少外贸企业做外贸seo都是为了提升关键词排名,提升网站曝光率,从而做...
2016-12-08 10:42:48 阅读:3871 #外贸知识#
-
外贸网站优化离不开数据分析
数据分析是外贸优化不能缺少的工作之一,企业在做外贸优化时,如果想要保证自己的优化效果非常出色,就一...
2016-12-09 11:23:43 阅读:3809 #外贸知识#
热门推荐
- 1怎么利用Facebook赚钱阅读:3395
- 2电子邮件营销的策略 阅读:3056
- 3邮箱群发不进垃圾箱阅读:3291
- 4群发邮箱平台哪个好 阅读:2984
- 5邮件推广中的具体营销步骤阅读:3139
- 6如何群发邮件但不被发现阅读:4040
- 7群发邮件如何不屏蔽阅读:2293
- 8邮件如何群发多个不同的人阅读:2430
- 9哪个邮箱群发效果好阅读:2277
- 10如何群发邮件阅读:2396
- 11电子邮件的营销方法 阅读:2279
- 12电子邮件杂志营销 阅读:2249
- 13电子邮件广告样式阅读:2389
- 14邮件批量发送软件 阅读:2368
- 15外贸邮件群发阅读:2234
- 16哪个邮箱群发效果好阅读:2192
- 17邮件推广的技巧阅读:2361
- 18邮件如何群发阅读:2242
- 19facebook 怎么增加好友阅读:2377
- 20如何可以群发邮件 阅读:2356
- 21邮件广告投放渠道有哪些阅读:2632
- 22批量群发邮件 阅读:2315
- 23怎么发广告邮件阅读:2455
- 24邮件批量发送系统使用方法阅读:2280
- 25群发邮件数量限制阅读:2614
- 26批量发送个性化邮件阅读:2388
- 27邮件怎么群发给很多人阅读:2269
- 28如何自动发广告邮件阅读:2505
- 29如何群发邮件阅读:74675
- 30邮件如何发给多人阅读:74846
标签更多+