跨境电商企业，可以通过社交媒体宣传，而受众最广的社交媒体平台是Facebook。但是，做Facebook广告要注意什么呢?

一个计划不周的广告，可能会让你的品牌声誉付出代价。

下面说一下你要做和不该做的事，让你避免这些坑，使你的Facebook广告真正有效。

DO:

启动广告之前，明确营销目标，设置相关指标

想增加你的Facebook好友?那就计算一下每个粉丝的成本，以确保你可以经济地扩大品牌的社交媒体覆盖面。

如果你更想围绕品牌发布热门话题，那么跟踪参与量(喜欢，分享，评论)和每个参与的成本可能会更有用。

Facebook广告能实现很多目的，从促进特定行为到建立品牌知名度。因此，在花钱投广告之前，想清楚你希望取得什么样的成果非常重要。

明确你的理想受众并定位你的广告

Facebook提供了人口统计定位功能，你可以根据他们的地理位置，年龄，性别，雇主，受教育程度以及他们对任何组合的兴趣去定位他们。Facebook还允许你根据社交连接定位广告，这样你就可以只把广告集中在粉丝的朋友身上，并利用社交连接来增加点击量。

虽然通过这些维度细分受众群体很耗时间，但这也有助于确保你的广告投放到了相对理想的受众伤上，从长远来看，这会提高广告的效果。

在你的广告中提供独家优惠

人们喜欢感觉特别，Facebook用户也不例外。

如果你希望广告能吸引用户的注意力，就要让广告的内容值得他们付出时间。

为用户提供一个他们在其他地方找不到的优惠，这更可能赢得更多的点击次数。

有人会采取这种做法，要求用户先赞一下品牌主页，才能获得优惠。这是在短期内获得新粉丝的好方法，但你要注意，很多粉丝在获得优惠后，可能会不喜欢你的主页了。

进行测试并定期更换你的广告

Facebook广告很小，非常小，即使是最微小的变化，也可以使点击率和转化率发生很大变化。通过对标题，正文和广告图进行细微的更改，创建广告的多种变体，以发现目标受众的最佳组合。

即使你觉得自己找到了最佳组合，隔几个月换一次广告，这样用户就不会因为看到同样的广告而疲倦。

DO NOT:

把Facebook当做大众广播工具

虽然Facebook的覆盖范围很广泛——从你的小表妹到你的奶奶。但这并不意味着，你要像扩音器那样对待它，不要指望通过它发送一种适合所有人的信息。

Facebook用户在处理广告时重视相关性和真实性，因此，如果你希望广告有效，就确保广告是为你的受众量身定制的。

用户点击广告时，带他们到无关紧要的地方

让用户点击广告只是达到目的的一种手段，所以，当用户点击时，将用户引导到正确的位置非常重要。

糟糕的目的地，比如公司主页或Facebook个人主页—— 这些网站都过于笼统，没有号召性用语，以便用户采取下一步措施。

相反，将用户引到Facebook页面的相关子部分或着发送到广告中承诺的自定义登录页面。这将有助于提高点击的转化率。如果你决定以每次点击费用(CPC)为基础广告系列，这一点至关重要。

使用Facebook广告向人推销东西

用户去Facebook上享受Facebook——他们不一定有购物的心情。

如果你降低期望，可能会看到更好的成功。而不是购买，请求点赞/分享，或是将用户引到登录页面，让他们输入电子邮件才能访问特别优惠或独家内容。这会减轻用户对广告的抵触，并使你的广告看起来更少侵入Facebook用户体验。

发布广告并忘记它

Facebook广告提供了大量有关广告效果的数据，因此，如果你不定期跟踪广告，忽略这些有用的数据分析，将是一件令人遗憾的事情。和其他在线广告一样，Facebook广告需要不断调整和试错，来得到真实的结果。

如果你想通过Facebook广告实现投资回报最大化，那么就要将把广告视为持续优化过程，而不是一次性事件。

总结

Facebook广告提供了一个很好的机会，让你的品牌被注意到。但是，为了最大限度地降低成本，你就要花时间彻底了解平台的特性并相应调整广告策略。