提高着陆页面转化率的五个小技巧
事实上,如果你的内容不正确(如你的市场明明是减肥,你却老是在谈论如何学好英文,我只能说你疯了),你永远也无法吸引到潜在客户的注意力,或者,你的提案内容聊胜于无也是一样的。
换句话说,以下这些我要跟你谈论的技巧不是灵丹妙药,也不是能够提高订阅率的决定因素。
但是,如果你已经有了一个良好的免费礼物(电子书或教学影片都可以)和合格流量来源,这些小技巧肯定会提高你的订阅率。
所以,在你使用这些方法之前,请你好好检视你自己的免费礼物是否符合你目标人群的需求,否则你会做白工。
当你确保你的免费礼物是你的目标人群想要的之后,接下来,以下这五个小技巧是你可以参考和运用的。当然,这只是我的个人经验,而这虽然能够让你节省很多摸索时间,但你仍然需要测试。让我们开始吧!^ ^
1、让你的免费礼物具有吸引力
网友经常在网路上观看影片和下载档案,而且是不需要先提交个人资料的。所以,当你要求他需要先提供个资来索取资料的时候,实际上你是在打破潜在客户的舒适圈。因此,请你必须要好好地“贿赂”他。
不论你的免费礼物是影片、电子书、折价券或其它形式,你必须让它充满魅力,例如:让你的封面具有吸引力、设计一系列的免费教学、提供可以先下载的免费资源……等等。
有很多方式是可以塑造、加强价值感,和增加让人想要填表索取的欲望的。试著思考看看吧。
2、减少表单栏位
你几乎只需要有对方的电子信箱就能跟他进一步联系了,这表示什么…?
简单的说,如果你愿意舍弃名字或电话号码的填写栏位,转换率就能简单提升了,让人们减少做更多事、更简化会更容易让人愿意采取行动。
当然,你自己要好好考量,不要为了转换率而舍弃原有需要的一切,这不见得是值得一做的。
3、别忘了按钮
当你计划好一切之后,可怕的是你却忽略了按钮。通常情况下,按钮的预设文字都是“提交”或“送出”,甚至还是英文。
按钮看似毫不重要,但它其实是最明显的地方之一。那么你可以改成什么呢?
在这里提供几则范例让你参考,或许你能设想并测试出最好的呼吁行动也说不定,所以别一味照抄萝!
你可以改成“我要立刻索取”、“我要免费订阅”、“YES!我要马上下载”、“让我加入电子报”……等等。我相信你用膝盖想也比预设的来得好。
4、隐私权承诺
现在垃圾广告实在太犯滥了,你需要先让网友知道你不是那种会烂发广告不断轰炸他的烂人,而且你也不会把他的资料卖给其他人,让别人来轰炸他。
所以,你可以在表单下方告诉他:依照个资法,我绝不会对外泄漏你的资料,也不会寄送垃圾广告给你。透过诸如此类的承诺可以有效让对方放下心防,安心的填写。
其实这只是多花三十秒的时间罢了,而且是基本的为人品格和营销格调,目前也已经基本到不必再写上这段废话了(因为你必须做到),但这段话对有些人来说却是非常重要。
5、提供双重选择
很多人为了尽可能增加转换率,会在着陆页或网站上采用弹出视窗来获取注意力,但这其实不是一个好主意。
因为尼尔森在一项调查中指出95%的用户对于弹跳视窗都感到非常厌恶,这种突然出现在他们的眼前的方式似乎在逼迫他们非看不可。
更重要的是,这会大大影响用户体验,比网站开启是龟速来得更糟糕(此点占了94%)。不过,我想这还是要看人群而定。
那么能够提高着陆页转换率的好方法是什么呢?
当网友来到名单收集页面的时候,他们或许毫无淮备,所以很难在当下采取行动,你可以利用离开视窗再一次告诉他们行动后的好处是什么。
又或者,你可以在页面上多添加 “不,谢谢,我要回到网站首页“ 。这样他们将有机会透过你分享的文章价值,愿意变更心意而采取行动订阅你的电子报。
多重选择的方式非常简单,而且不容易被讨厌,也可以让他们有多加了解你的机会。
你自己还有什么提高转换率的简单秘诀?你目前正在测试什么方式?欢迎在下方留言分享你的聪明才智,说不定我们可以一起激发更好的Idea喔。
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