当要把网站访客转变成你的潜在客户或永久客户，创建一个完整的营销漏斗是必不可少的。这也是你需要去创建之目的。

这是一个功能强大的方法，也是许多顶尖营销人至今一直在使用的。正如你可能知道的，人们不喜欢别人推销东西给他们，但人们喜欢看到很棒的东西，尤其是免费的东西，并且具有价值性。

营销漏斗是指使用线上和线下管道来建立客户与事业上的营销策略。

营销漏斗其实已经存在很多年了，但在网络营销界上，这个规划环节变得比以往来得更加被重视。

如果你已经开始你的事业有一段时间了，且有销售利润产生，在本质上，你已经创造了一个销售漏斗。

也许有些部分是需要调整的，有些是准确的。简言之，销售漏斗的基本想法是要找到创造性的方式来驱动人们来了解你的产品，网站或商店。

而这些人们最终转变成你的产品或服务的客户来源。

如果你想要开始创建你自己的营销漏斗，以下有三点基本步骤：

一、建立一个有吸引力的网站

创建一个有吸引力的网站是很重要的开始。目的是吸引访客注意。

如果你想要你的网站，看起来可靠和真实，就不要偷工减料，以免使你的网站看起来很廉价。

为了使你的页面具有吸引力，你的网站需要具有以下的功能，电子报，秘诀性文章，甚至是具有教育性的影片，以便让你可以向人们展示自己的专业性。亦会让访客感觉到可靠性和值得持续关注。

简单地说，如果你能为你的访客提供有价值的文章或东西，将可以把访客转变成你的忠诚访客或名单。

你可以提供一个关于你的产品或服务的免费电子书，或影片，借此使访客有持续回访的原动力。

访客的脑海中其实都会为某网站的可靠性和真实性打一个分数或有感知性存在的。如果创造有价值和有吸引力的网站是你要的，那你就必须为你的网站创造出价值性。

二、在您的网站中，使用名单收集系统

在你的网站中添加一个名单收集表单是至关重要的。

记住，如果你不能做到这一点，有很多专业人士和公司可以为你做到。

有吸引力的图形和简单填写信息，会增加获取名单的机会。(而较适中的表单也比小表单的转换率来得高)

有多种的名单截取系统可以选择，而各系统通常也都会有不同的收费方案与特点。因此，根据你的网站的需求来选择即可。

以支持繁体中文来说，我推荐使用Getresponse。

三、为获取你的目标人群拟定策略

你可以尽可能地使用不同的平台，因为这会给你一个更好，更广泛的曝光机会。

您可以使用如Twitter，Pinterest，脸书，YouTube，VIMEO，论坛等等地网站……。

当然，你也可以使用线下营销策略，像布告栏，传单，宣传册和名片。您可以在同一时间使用多种营销策略。

营销漏斗的概念，就是使网友到你的网站。

而营销漏斗的前端就是透过免费赠品策略，进而有更多机会介绍给他们更多的产品或服务内容，进而带动销售。

后端则是你的客户购买你所提供的主要产品后，你还能够提供什么。这显然会比主要产品或服务来得更高价，也是摆在销售漏斗中的第一要位。

如果你可以设定好一个营销漏斗和执行得好，其实它是可以比其它的策略为你的企业或事业带来更多的销售。

现在，就开始依据这三步骤开始执行吧。