一、吸引读者，且诚恳的标题

这个可以说是不变的道理，「标题」在任何地方都是很重要的项目，「标题」必须吸引读者进来，并且必须如标题所写的。简言之，你必须让读者看到预期的内容。

如果你写说「全馆三折」，但是进来以后是「全馆三折…但是必须购买满万元以后，黄标商品才有三折」，那么你就没做到「吸引读者，并且诚恳的标题」。

通常许多广告都是不合格的，因为当你仔细端看内容，常常所宣示的内容都是骗你进来而已。

尤其许多保险、房屋仲介、银行的广告，都是「超现实」的温馨，而让你接触后的结论是「漫天大谎」。

所以如果能够做到吸引读者并且符合读者预期的标题，是重要的第一步。

 

二、前段内容就要清楚让读者了解

开宗明义的段落就必须抓住读者，让读者了解这个页面的目的。

当然最好的状况是进入页面后，就形成转换，例如进行购买、完成注册、完成订阅等，如果无法说服读者做这些事情，至少要让读者继续阅读，或是让读者留下可以联络的电子邮件。

 

三、是否有销售背后的故事

“Wordstell, stories sell”，文字可以告诉你事情，但是故事可以帮助你销售。

文字只能平淡的把事情说明清楚，但是故事可以勾起读者的情感 …这也就是上面说的…..「许多保险、房屋仲介、银行的广告，都是超现实的温馨」，他们都用故事来打动你，当然如果故事与你的产品事实相差太远，就如同笔者唾弃他们的广告一样，你的产品也会被唾弃。

以下是一个很好的广告范例。

 

如果你的产品有故事，或是产品与客户间有故事，或是客户在使用过产品后有故事，这些都是可以协助你销售的帮手。

但是与事实相符的故事，也是必须把握的原则。

 

四、揭露可信度

通常理性的消费者都会想:我为什么要相信你？

三个月就可以减重十公斤？请证明给我看吧。而你的证明如何能够被证明，确实是个可以相信的证明呢？

例如某个银行的投资理财广告说：理财专员都会自己先证明这个投资会赚钱，才会推荐给他的客户。

你能相信吗？大概有点脑筋的人都不会相信，如果理财专员有这个钱去投资他的每样商品，并且都能赚到钱，他根本不必当个理财专员。

 

五、清楚的段落次标题

清楚的段落是要让没耐心的读者知道可以往哪里跳。如果你让他们不知道该往哪边跳，他们就只能跳离页面。

每个文字的段落都必须有清楚的目的，读者读这个段落可以知道什么，必须在开头的次标题就告诉你的读者。

 

六、正确的用户证言

正确的用户证言可以降低读者的焦虑，当他不知道是否该相信的时候，鲜明而清楚的用户证言是非常有效果的。

当然如果你的用户证言是操作出来的话，你就必须承担被拆穿的后果。

 

七、提供产品可以证明的事实

你的产品所承诺的项目必须一一的证明，这些证明的方式也许是文件式的，也许是客户的使用经验，也许是某个可以信赖的人的推荐….. 不管如何必须提出可以说服的事实来证明你的产品。

 

八、提供让人无法抗拒的条件

如果你的产品够好的话，产品本身所能提供的也许就是个无法抗拒的条件，但是你必须很清楚的说明出来。如果你的产品还不算是好到无法抗拒，你就必须外加更多无法抗拒的条件。

如同有人说，没有卖不出去的商品，只是看你怎么卖。这个「怎么卖」就是你用什么条件去包装你的产品。

 

九、不必冒险的环境

什么是不必冒险的环境? 就是买了之后满意保证啦，不满意的话，在多久时间内保证退货与退款的承诺。如果退货会造成你的损失，你应该清楚的标明双方应该承担的费用。

 

十、让你的Buy按钮充满吸引

要让使用者进到你的页面并按下购买按钮，这可能会是许多业者认为的全世界最遥远的近距离。

如果你已经做了上述的所有力气，而使用者还是不想按下购买的话，你应该给他们第二个选择，也许是「索取试用品」、「请通知我相关讯息」、「参加免费俱乐部」、「订阅免费专刊」…这个第二个选择就是你的另外一个机会。

也许你无法每件都完美的做到，但是这些方向如果能够尽全力去思考，你将可以更快的提升你的销售业绩。