外贸营销邮件
做外贸会发邮件很重要,但很多人不了解外贸营销邮件该怎么去做,下面就让一米软件来教教大家。
1、K.I.S.S.原则
全称是keep it simple and strong,意思是邮件内容要简,吸引力要强。收件人打开邮件或点进网页里面,往往只有那么几秒的时间去吸引他们。因此不要用一些晦涩难懂的专业术语去堆砌你的内容,尽可能用上口语化的描述,让客户更好理解,但与此同时也要保证内容的质量,保持语言有力,并且能够勾起客户的兴趣点。
2、便于阅读
长篇大论丶段落不分的内容会引起客户反感。大家都那么忙,不会有人花时间去看一篇全是密密麻麻的文字的邮件的,我们应该把内容拆分成几个小段落,每个段落都带上一个强有力的子标题或者用数字丶符号等标记开来,引导客户阅读,方便他们快速找到主要内容。
3、邮件营销创意设计
包括邮件页面的设计,链接指向网站的着陆页的策划设计。邮件页面web代码要遵循一定的设计标准,邮件正文及标题的构思与策划,一个好的标题,有助于引起接收者的兴趣并且点击打开你的邮件。不合适的标题,可能导致接收者直接删除邮件,当邮件达到用户邮箱,标题直接决定了邮件的打开率。在内容的编排上,更要考虑客户体验。
4、内容呼应标题
一个能够吸引眼球的、能提升打开率的邮件是邮件营销的一个难点。一旦成功让客户打开了邮件,里面的内容必须保证是和邮件标题一致的,相互呼应的。标题中能够许诺给到客户什么,内容里面就得兑现。一米软件提醒大家如果货不对题,将会严重影响客户对你的信任,也许下一次就不会再打开来看了。
5、少用“我们”,多用“你”
邮件内容主要是展现与收件人相关的信息,不是一味的去推销和自己公司相关的东西,可以包括在里面但不能全都是这些内容,只要让客户知道你公司的产品是收件人要找的。
6、价值 VS 功能
通过阐述公司产品或服务的优点丶价值,让客户或者潜在客户知道他们能从中得到什么,而不是简单的罗列功能点。
7、内容相关性
越了解我们收件人列表上的客户,写出来的邮件内容才能更好的符合客户的真实需求,抓住客户的兴趣,切实解决客户的困难。邮件内容和客户的相关性是邮件营销成功的关键。
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