当人们在网络上寻找可以解决他们的问题时，痛苦是他们的其一感受。

有时后，这种痛苦是不着痕迹的心理方面，不论他们烦恼的或痛苦的来源是什么。

最棒的方法就是设身处地去了解他们，并诉说你也是过来人的故事。然后，再告诉他们你是如何发现解决方法的。甚至这是他们唯一解套的方法！

再者，你需要了解人们为什么买东西的背后想法。而这套心理营销学可以用四个字母来概括之：AIDA。

AIDA的原则是什么？

网络营销策略-AIDA

A-Attention 注意：首先，你需要先抓住他们的注意力。当他们在网录上搜索的可解决他们问题的方案，而当他们发现你的网站，你需要“钩”住他们的注意力。

这可以通过一个醒目的标题，或一个可令人信服的影片来达成。

 

I-Interest 兴趣：你需要表明你有可以解决他们问题的方案来引起他们的兴趣。此外，你需要确切地理解他们真正要的是什么。

 

D-Desire欲望：你需要唤起他们的欲望。你必须让他们想要你所销售或提供的＂解决方法＂。

当然，这里就需要使用很多巧妙的心理销售策略了。

 

A-Action行动 ：最后，你务必要促使他们采取行动。如:使他们点击连结，填入他们的EMAIL，或连结他们的信用卡来进行直接购买。

而营销新手最大错误之一就是，他们害怕尝试与对方完成交易。

不要害羞，努力促使他们采取行动就对了！（但你需要先抓住他们的注意力，引起他们的兴趣，激发了他们的欲望才有可能成功。）

这里还有两大心理销售策略可以让你辅助使用：

1.回聩：当你提供很多有价值性的东西给某人后，通常对方会想要做些回馈，而这就是人的特点之一。这种互惠的概念，常被用来作为一个强大的销售技巧。

例如，与其你直接证明你的产品卖得有多好，销量有多么惊人，倒不如你可以提供一系列免费影片或电子书，并包含对他有帮助的小诀窍。

如果他认为你给他很多很棒的免费资讯，他将更有可能购买产品，因为在潜意识的层面上，他会觉得他是“欠”你的，因为你免费帮助了他。（此外，他会想:“如果免费的资讯已经那么棒了，那这个产品或服务不就更棒了吗！？）

 

2.稀有：另一种经典的销售技能就是创建一个稀有感与紧迫感（给用户一种现在若不立即行动，他们可能会永远失去这个机会的感受。）

创建稀有感的方法有：

a.限制的价格-如：此优惠价格只适用于前100位的买家！

b.有限的时间-如：此优惠价格只适用于未来24小时内有效！

c.有限的数量-如：本产品仅提供多少数量的产品或服务！

而且AIDA的每个步骤都可以被拆解成独立的技巧，你可以各别使用它们来发挥强大的心理技巧，鼓励人们采取行动-点击网页连结，并购买你所销售的商品。

看完之后，你现在需要学习如何真正使用“情感按钮（以上所提到的销售诀窍）”来引导你的读者，或潜在顾客了，这也网络赚钱的关键之一。