营销软件揭秘:心理销售的四大秘诀!

  

当人们在网络上寻找可以解决他们的问题时,痛苦是他们的其一感受。

有时后,这种痛苦是不着痕迹的心理方面,不论他们烦恼的或痛苦的来源是什么。

最棒的方法就是设身处地去了解他们,并诉说你也是过来人的故事。然后,再告诉他们你是如何发现解决方法的。甚至这是他们唯一解套的方法!

再者,你需要了解人们为什么买东西的背后想法。而这套心理营销学可以用四个字母来概括之:AIDA。


AIDA的原则是什么?

网络营销策略-AIDA

A-Attention 注意:首先,你需要先抓住他们的注意力。当他们在网录上搜索的可解决他们问题的方案,而当他们发现你的网站,你需要“钩”住他们的注意力。

这可以通过一个醒目的标题,或一个可令人信服的影片来达成。

 

I-Interest 兴趣:你需要表明你有可以解决他们问题的方案来引起他们的兴趣。此外,你需要确切地理解他们真正要的是什么。

 

D-Desire欲望:你需要唤起他们的欲望。你必须让他们想要你所销售或提供的"解决方法"。

当然,这里就需要使用很多巧妙的心理销售策略了。

 

A-Action行动 :最后,你务必要促使他们采取行动。如:使他们点击连结,填入他们的EMAIL,或连结他们的信用卡来进行直接购买。

而营销新手最大错误之一就是,他们害怕尝试与对方完成交易。

不要害羞,努力促使他们采取行动就对了!(但你需要先抓住他们的注意力,引起他们的兴趣,激发了他们的欲望才有可能成功。)

这里还有两大心理销售策略可以让你辅助使用:

1.回聩:当你提供很多有价值性的东西给某人后,通常对方会想要做些回馈,而这就是人的特点之一。这种互惠的概念,常被用来作为一个强大的销售技巧。

例如,与其你直接证明你的产品卖得有多好,销量有多么惊人,倒不如你可以提供一系列免费影片或电子书,并包含对他有帮助的小诀窍。

如果他认为你给他很多很棒的免费资讯,他将更有可能购买产品,因为在潜意识的层面上,他会觉得他是“欠”你的,因为你免费帮助了他。(此外,他会想:“如果免费的资讯已经那么棒了,那这个产品或服务不就更棒了吗!?)

 

2.稀有:另一种经典的销售技能就是创建一个稀有感与紧迫感(给用户一种现在若不立即行动,他们可能会永远失去这个机会的感受。)

创建稀有感的方法有:

a.限制的价格-如:此优惠价格只适用于前100位的买家!

b.有限的时间-如:此优惠价格只适用于未来24小时内有效!

c.有限的数量-如:本产品仅提供多少数量的产品或服务!

而且AIDA的每个步骤都可以被拆解成独立的技巧,你可以各别使用它们来发挥强大的心理技巧,鼓励人们采取行动-点击网页连结,并购买你所销售的商品。

看完之后,你现在需要学习如何真正使用“情感按钮(以上所提到的销售诀窍)”来引导你的读者,或潜在顾客了,这也网络赚钱的关键之一。

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