每一个经验丰富的行销人都知道，如何找到有利可图的利基市场是非常重要的。

不幸的是，有的网路行销或网赚大师教导学员，如何找到利基都是非常简单的几个步骤。举例来说，可能是这样的：

选择您感兴趣的主题，或者你有经验与专业的领域。

挑选这个主题的主关键字与相关关键字，再透过关键字工具来剖析（如google keyword tool就是一个免费又好用的工具）。

看看每个搜寻次数。如果当地每月约30000次，这是一个非常好的利基。如果低于3000，则有非常小的市场，因此，它不是一个很好的利基点。

但如果是超过30000次搜索，可能有太多的竞争者，因此，它也是有风险的。竞争者多，自然不易出头。

（其中搜寻次数，可能每个大师建议不同…..但我发现通常离不开这三大步骤。）

之后便要你基于这三个步骤的原则，来找到一个好的利基市场。

那么，这样有什么错误的呢？其实，没有什么错误，只是可能会让你走得不长远。

为什么这么说呢…？  

首先，没有研究竞争程度，自然就不会知道你究竟面对多少该利基的竞争者。

第二，没有研究长尾关键词。（长尾关键字至少为两个词语的关键字词组，组合词汇越多，越好）。

长尾关键词的重要性在于，其可能会帮助你找到次级利基与帮助利基市场的发展。

第三，没有研究＂搜寻购买＂的倾向。它不仅是一个有没有钱的问题。因为有些人在一个特定的利基市场可能有钱，但不打算买任何东西。

因此，真正的大师是如何做关键字研究与优势判别的呢？

1.检查你自己的兴趣、能力、知识、经验。任何依据，都可能从中选择出一个良好的利基。

2.确定在市场上有什么是受欢迎的，什么是目前最有讨论度的事情，有没有潜在的利基市场？

3.从以上两个步骤，确定潜在的利基。然后利用这些潜在的利基来进行分析过滤：

A.)在这利基市场有准备购买，而不只是单纯寻找资讯，或免费东西的人吗？

要如何评估？举例来说，如果你研究发现对它会感兴趣的唯一族群是学生，那他们可能没有足够的钱购买该价值的东西。

B.)还有一个问题，在这利基族群的人无法自行解决问题吗？

例如，如何解决老旧汽机车仍然能够有很好的性能与省油问题，可能会是一个很好的利基，因为很少有人在技术上有足够能力处理这些问题。

C.)在这环境的人有一个迫切需要克服的危机吗？有的话就更好了。

例如，“如何停止你的孩子学习力不佳的问题”，这就是一个非常紧迫且需要被解决的。

4.一旦你已经根据以上步骤确定一个潜在，且有利可图的利基市场，现在是去寻找一些长尾关键词的时候了。

这些长尾关键词，可能会让你发现一些次级利基，让您未来可以进一步有更多获利。

例如，如果你输入“脚踏车”，你会得到的相关搜索列表，再从中查找的长尾关键词。其中会发现“电动三轮脚踏车”，“脚踏车配件”，“脚踏车座椅“等等…

5.想要了解在这个利基有多少竞争者，一样只需在Google 的免费关键字工具中输入所有的关键字，这个工具会帮你估计广告客户的竞争程度。

再者，透过搜寻引擎实际的探访竞争者网站，一一分析优劣势，将会让你更明白你到底有没有机会在这一个利基中冒出头。

也会知道该如何补强其缺失，加强优点，不再是傻傻地做。透过上述步骤，是不是学会发现利基一个更全面的方式呢。

您不仅可以找到的有盈利的利基，也可以利用利基去细分相关的关键字。通过这样做，你的利基行销将会有一个良好的开端。