什么叫Joint Venture?
什么叫Joint Venture(JV合作)?
JV合作根据联合国工业发展组织(United Nations Industry Development Organization)的解释,是指由不同投资者为谋共同利益,从而分担共同风险所共同建立之企业,中文称为「合资企业」。
不过用于网络营销上,用有点与其不太同。因为照字面看来似乎双方都要提供资金才能达成「合资企业」对吧!?
其实不然,简言之,Joint venture就是互相合作、借力使力,让有产品的人提供产品,并与有流量有名单的人合作,双方为互惠互利的合作关系。
JV合作其实是类似联盟营销做法,不过并不局限于企业,这是不论企业或个人都可以用的合作策略。
企业来说,通常官方会免费提供好"营销武器",包括产品的Banner图、文宣等广告宣传资料,以便想合作的人容易推广。
而且这些"营销武器"将会为你自动带入个人的推荐连结,只是也通常需要跟其他人一起竞争。
相对地,以个人或小型企业来说,是无法做到以上这么有规模的,但我们仍然可以为自己找寻合适的机会,而且会更有独特性与竞争力。
那要怎么做呢?
第一步、寻找你感兴趣或拥有市场的关键字
没产品的人就找出有良好产品却不懂得营销的公司,通常要网搜寻结果后头找起,因为会在排名前几名的通常都是很不错的。
有产品的人,则是要找出前十名或二十名的博客、网站或论坛。
第二步、设想好要与对方分享的利润提案
第三步、写信联络提案
只要是对双方都互惠的方式,对有产品与没产品的人来说都是一件好事,没产品的帮忙营销获取利润,有产品的人提供产品提升业绩。
所以,何乐而不为呢?
不必担心你只是个无名小卒,对方会不愿与你合作,毕竟没有成功销售双方也都不会有损失。没产品的人更不必担心要囤积任何商品,或处理寄货与克服问题喔。
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