读心营销核心点如何改变自我

2018-01-24 13:19:48 来源：www.yimisoft.com

几乎所有的销售理论与方法的关注点都在于提升业务人员的业绩，这无可厚非。但“读心营销”的核心追求是“改变自我”，即透过业绩的背后，自己有多少真正的提升？站在自我提升的立场上，业绩只是衡量这个指标的工具而已。有时，一单合同失败了，非但不会去批评和指责，反而要去表扬和奖励，就是因为在突破自我固有习性的角度上，这是一次了不起的进步。因此，“读心营销”以人为本，更关注人本身。

读心营销核心点如何改变自我

比如，前面讲到的“慧眼读心”技术，怎样更好地运用好“慧眼读心”技术把人识清楚？这里有两条路，只要走好这两条路，识人水平一定会提升一个层次。一是你比对方的心静；二是你比对方拥有更多的方法和技术。第一条路称为“无为”之路。有句话叫“无为而无不为”，无为法是减法。就是把自己的浮躁一点一点地往外减去，人就能越来越静，静能生慧，这就有了“慧眼”的基础，你就能够更好地去把握对方。例如，人在恋爱的时候识人水平通常是最低的，因为在那个情感当中人的心不静，一个人激动、浮躁的时候一定是看人不准的时候。一个企业老板或是营销人员，想要把事情做好，而自己却很浮躁、心静不下来，一定是看人、用人不准的时候。所以，我们讲识人用人，第一个心态基础一定是自己心态平静。第二条路称为“有为”之路。此时你必须增加必要的学识、创新的技术和方法，来加速提升业绩。这就像在学生考试前，名师的串讲和点拨是至关重要的。俗话说，读万卷书不如行万里路，行万里路不如高人指路。因此，这两条道路必须相辅相成。

综上所述，提升业务人员水平和营销业绩的根本是努力提高自身素质与修为，“读心营销”正是立足于此。

上一条：从豆扣袖中看出传统识人的标准

下一条：营销的本质是要俘获人心，从而内外兼修