邮件营销需要包含哪些必须项
电子邮件具有鲜明的用户数据特征,用户行为能够被跟踪,用户数据可被挖掘,是直接面向客户的,往往更精准,效果更好。那么,邮件营销需要包含哪些必须项呢?
一米软件认为一个完整的邮件营销往往需要包含以下6个步骤:
1、策划
目的----是验证商业模式、获得种子用户、与用户交流获得反馈、召回用户活跃网站(譬如知乎圆桌)还是推送新内容(适合转化周期长让用户觉得你靠谱)
推广主题---推广什么内容?注意一定要垂直、单一、精准、专业,可适当展开。
目标人群---大学生还是小白领?
达到什么效果----目标的到达率、打开率、点击率、购买率是多少?
2、内容制作(文案怎么写、邮件内容、着陆页怎么做、使用什么模板、转化点如何设置)
3、收集邮箱(可用内容换取邮箱、注册订阅换取邮箱、检漏)
4、发送邮箱(做好测试、制定推送时间),邮件群发也是一大难题,这里推荐使用一米的QQ邮件群发软件,无视邮件内容屏蔽规则,可大批量发送,成功率高。
5、回收数据(打开率、点击率,可利用GA配合监测着陆页的链接得出该次edm推广的会话时长、浏览的页面数、客户分布区域等等)
6、分析优化----利用A/B测试的思想,分别修改标题、邮件内容(更换图片、更换顺序、修改促销力度)、转化点等,注意的是每一次之修改一个变量,其余内容不作修改。
核心要素:
内容要精准、用户要精准、定位要精准.
零散要点:
1、标题的写法
内容(你是谁)+结果(你有什么用)
结果要注意区别使用场景、利用贪婪恐惧、辅以数据说话三点进行写作。
2、内容的写法:
紧扣标题,垂直专业,适当展开,让客户尽快离开网页导致转化页面
3、转化点的设置
突出、符合用户习惯(蓝色下划线表示可以点击)
尽快让用户进入转化路径(点击查看更多优惠)
转化点要清晰、可预见的结果(客户点击查看优惠,页面弹出注册页面,客户会很气愤)
4、优化技巧
A、任何商业模式都可以利用A/B测试,我们不是艺术家,推广也不是艺术的活,可能有艺术成分,但更多的是科学。科学的核心是实验,实验得出科学成果。
B、在保持精准的基础上再优化才有意义(一开始一定要精准)
注意优化的性价比(用了一天优化标题只能提升0.5%,那就去优化其他目标)不断优化。
5、3个发展阶段的推广策略
初期推广/验证新产品:手工发送(收集种子用户,验证商业模式)、订阅邮件
中长期推广:利用邮箱订阅与微信配合,邮箱比微信公众号承载的内容多,形式、内容更自由可以互补.(音频、视频、游戏.)
后期推广:利用邮箱服务器进行,后可以使用这个召回用户,活跃网站
6、监测方法及工具
A、邮件提供商提供的后台(只能粗略的打开率、点击率)
B、如果是腾讯的企业列表,那可以在网站中放进GA监测代码(广告系列设定好,生成代码掺入邮件中,只能监测点击率)
C、第三方+GA(可以监测点击率、打开率)。
上一条:撰写营销邮件需要注意的地方
下一条:信息流营销与邮件营销的对比
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