电子邮件具有鲜明的用户数据特征，用户行为能够被跟踪，用户数据可被挖掘，是直接面向客户的，往往更精准，效果更好。那么，邮件营销需要包含哪些必须项呢?

一米软件认为一个完整的邮件营销往往需要包含以下6个步骤：

1、策划

目的----是验证商业模式、获得种子用户、与用户交流获得反馈、召回用户活跃网站(譬如知乎圆桌)还是推送新内容(适合转化周期长让用户觉得你靠谱)

推广主题---推广什么内容?注意一定要垂直、单一、精准、专业，可适当展开。

目标人群---大学生还是小白领?

达到什么效果----目标的到达率、打开率、点击率、购买率是多少?

2、内容制作(文案怎么写、邮件内容、着陆页怎么做、使用什么模板、转化点如何设置)

3、收集邮箱(可用内容换取邮箱、注册订阅换取邮箱、检漏)

4、发送邮箱(做好测试、制定推送时间)，邮件群发也是一大难题，这里推荐使用一米的QQ邮件群发软件，无视邮件内容屏蔽规则，可大批量发送，成功率高。

5、回收数据(打开率、点击率，可利用GA配合监测着陆页的链接得出该次edm推广的会话时长、浏览的页面数、客户分布区域等等)

6、分析优化----利用A/B测试的思想，分别修改标题、邮件内容(更换图片、更换顺序、修改促销力度)、转化点等，注意的是每一次之修改一个变量，其余内容不作修改。

核心要素：

内容要精准、用户要精准、定位要精准.

零散要点：

1、标题的写法

内容(你是谁)+结果(你有什么用)

结果要注意区别使用场景、利用贪婪恐惧、辅以数据说话三点进行写作。

2、内容的写法：

紧扣标题，垂直专业，适当展开，让客户尽快离开网页导致转化页面

3、转化点的设置

突出、符合用户习惯(蓝色下划线表示可以点击)

尽快让用户进入转化路径(点击查看更多优惠)

转化点要清晰、可预见的结果(客户点击查看优惠，页面弹出注册页面，客户会很气愤)

4、优化技巧

A、任何商业模式都可以利用A/B测试，我们不是艺术家，推广也不是艺术的活，可能有艺术成分，但更多的是科学。科学的核心是实验，实验得出科学成果。

B、在保持精准的基础上再优化才有意义(一开始一定要精准)

注意优化的性价比(用了一天优化标题只能提升0.5%，那就去优化其他目标)不断优化。

5、3个发展阶段的推广策略

初期推广/验证新产品：手工发送(收集种子用户，验证商业模式)、订阅邮件

中长期推广：利用邮箱订阅与微信配合，邮箱比微信公众号承载的内容多，形式、内容更自由可以互补.(音频、视频、游戏.)

后期推广：利用邮箱服务器进行，后可以使用这个召回用户，活跃网站

6、监测方法及工具

A、邮件提供商提供的后台(只能粗略的打开率、点击率）

B、如果是腾讯的企业列表，那可以在网站中放进GA监测代码(广告系列设定好，生成代码掺入邮件中，只能监测点击率)

C、第三方+GA(可以监测点击率、打开率)。