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外贸报价如何做

  

外贸营销中，报价可以说是其中至关重要的环节，报价的合适与否可能直接决定成单，那在外贸交易中改如何报价呢，这里一米软件为大家介绍一些常用方法。


外贸



虚报探底

虚报的话是指卖方报高价买方报低价，为双方的进一步议价留下空间，双方议价后卖方适当降低价格，让买方感受到诚意这是是非常容易促成成交，但这仅仅是在市场价上的小幅度波动，而不是乱开价。


直接低价

这种方法和第一种刚好相反，卖方首先就报出低价吸引客户，但此报价行为有一定的风险，慎用。


尾数报价

尾数报价是指利用具有某种特殊意义的尾数或人们的“心理尾数”定价，避免整数报价。采用尾数报价主要是针对人们对数字的心理，正常来说某种商品的价格一般是按实际成本加上利润计算的，较少出现整数，因此，当一方采用整数报价方法时，往往难以使对方信服。 此时利用一些民族或地方的风俗习惯，在报价或还价中使用当地人们特别偏好的数字，投其所好可事半功倍。

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