提升亚马逊搜索排名要注意的一些小问题
1 标题/Title
标题是最重要的排名因素之一。很多卖家的标题过分堆砌关键词,顾客看起来十分凌乱,购买体验角度不好,而且会影响点击率。因此,建议把次要的关键词放在短描述等位置,不必全部放在标题里。具体来说,标题中可包含的重点关键词有以下几类:
1. 品牌名称
2. 品牌的型号或系列名称
3. 产品名称(核心关键词)
4. 重要特征或亮点
5. 产品材质
6. 产品颜色
7. 产品尺寸
产品规格这里面需留意的是,如果是著名品牌,品牌名称建议放在第一位;如果有品牌型号或系列名称,则放在第二个位置。建议亚马逊卖家根据搜索优化原则,及早制定适合自己的标题模板。
2 短描述/Bullet Points
短描述部分,可以摆放产品最重要的几个亮点,在语句通顺的前提下,尽量将各个重要关键词揉合在5句短描述里面。如下面的案例,标题和短描述的配合做得很好。标题通顺,且包含了八项要点。短描述补充了更多的无法放在标题里的搜索键词。
3 描述/Product Description
长描述作为短描述的延伸或补充,有更大的灵活性和自由度。可以补充更多关键词,而且完全不必堆砌,也不必与上面两个位置的关键词重复。长描述的长度并非越长越好,这个跟产品有关,功能性越强或复杂的产品,更需要在长描述板块做足功夫,这是一个可灵活摆放长尾词的地方,以下这个案例将长描述位置利用得十分完美:
4 所属分类
在上架产品时,选对正确的分类十分重要。所属分类会作为一个相关性因素,影响搜索结果。
5 关键词/Search Terms
这个跟以前的Google SEO的Meta keyword有点像,关键词是在后台编辑页面填入的,这个5个空格要利用好,千万不要放过。
6 优化链接结构/URL
用户通过Amazon搜索框搜索某个关键词,进入到产品详情页以后,它所生成的URL会有一定的规律。
我们可来解剖下, 搜索iphone 6 plus charger,点击第一个结果:
http://www.amazon.com/Certified- ... hone+6+plus+charger
以上URL末端是keywords=iphone+6+plus+charger,正是我们搜索的关键词。
在做站外引流的时候,可使用这个链接。其效果相当于请这些顾客在Amazon执行了一次搜索(搜索iphone 6 plus charger),并找到我们的产品,并实现转化。这也相当于告诉Amazon,我们的宝贝和iphone 6 plus charger这组关键词是相关的,有利于我们产品对这个关键词的排名。
另外,给大家介绍一款小工具:fanzle.com,可以批量生成包含各种关键词的产品链接,步骤如下:
1. 打开fanzle.com,选择URL GENERATOR再选择bulk/批量
2. 选择amazon站点
3. 输入ASIN码 + 我们想优化的关键词,中间用逗号隔开,每一对都需要换行。
4. 点击GENERATE按钮,直接显示结果。
7 价格定价
定价在商业世界里是一门永恒的学问,顾客购物时对价格是比较敏感的,它很大程度上影响了转化率,也会影响搜索排名。如果你的定价太过高于平均水平,Amazon算法会预先假设你的转化率相对较低,从而在价格这一项的因素给你降低排名。
对于中国大部分卖家,中低端的定价比较合理,销售对象就是美国屌丝和中产。如果要定高了,很难有转化。因为老美买高端商品,更喜欢购买本土品牌。
8多SKU一起发布
如果同一个产品有多个SKU,尽量不要分别发布。比如同一条数据线,有1米的、3米的、5米的;或同一个款式的手机壳,有多个颜色的,建议只发布一次。原因如下:
1. Amazon在同等情况下,赋予多SKU商品更高的权重。
2. 用户有更丰富的选择,有利于转化。
3. 所有评价集中在同一个商品下面, 直接影响转化率。
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