网络推广的方法
网络推广的方法看起来虽然有很多,但整体来说可以分为免费渠道和付费渠道。一米软件把目前比较主流的渠道列举出来以及简单的逻辑,希望对大家会有帮助。
一、付费渠道
1、SEM:
SEM就是大家常说的竞价广告,包括百度竞价、360竞价、搜狗竞价以及移动端的神马竞价。
它的特点是在投放关键词之后,用户在搜索引擎上搜索这些关键词的时候,就可以搜索到投放的这些关键词的广告:
2、信息流广告:
信息流广告是现在比较主流的渠道,如百度、今日头条等都是很好的渠道,整个市面上的占比已经达到60%;是除了传统的SEM之外必须要做的,因为它有很大的用户量。
SEM和信息流广告最大的区别就在于:
SEM主要是做关键词的投放,整个路径是用户有了需求,然后在互联网上搜索相关的内容;而信息流不是用户主动搜索的,而是通过广告后台去圈定有意向的人群;
它们最大的区别在于SEM圈定的是更精准意向的人群,信息流就像是撒了一个网。
3、本地推广:
对于有线下门店的、用户可以去线下咨询的,可以在百度糯米、大众点评等进行一些本地推广。
推广的时候可以圈定人群的范围,如在门店5公里范围内对这些人群去投放广告,用户看到之后可能因为距离比较近到门店来咨询。
4、QQ空间和朋友圈广告:
朋友圈广告现在比较热,就是如今的单次投放的成本比较高,基本是几千到几万的级别。
二、免费渠道
1、SEO
现在运用的已经比较少了,当然,如果你本身有对应的网站,想让网站的排名比较靠前,想让用户在搜索相关信息的时候可以找到你,了解到你,SEO是必须要做的。
它包括网站的基础关键词的布局,网站上内容的丰富程度等等。
2、自媒体软文
除SEO之外,用户在搜索时会使用很多自媒体,如今日头条的头条号、百家号,百度的百度熊掌号等。
微信公众号也是用户接触到产品的一个渠道。
3、QQ和微信社群:
QQ和微信社群也是很好的渠道。
例如可以利用QQ的筛选功能找到垂直用户群,通过和群友的互动找到意向学习人群,给用户发一些资料,增加用户对网站的好感和口碑。如此在选择是否购买产品时你的权重自然会更高一些。
这些渠道中一米软件更建议做自媒体,如今自媒体在搜索中的权重越来越高。在百度页面搜索关键词的时候,可能出现的都不再是单独的网站而是这些自媒体内容了。
三、免费渠道和付费渠道的区别:
1、免费渠道主要是通过网上已有媒介曝光内容,积累口碑,增加用户信任;
经公众号、社群等圈定意向用户后,通过后期的运营、活动获得部分客户咨询;
2、付费渠道是通过线上广告,把你的产品和广告内容直接推送给有意向(或者可能有意向)的人群,获得直接的产品咨询。
两者的区别在于免费渠道初期不用花钱,但是可能需要花费很大的精力和内容来传递到用户,包括公众号和社群,需要花精力吸引到更多的用户,让用户留下来,通过广告和内容的接触去获得转化;
付费渠道是很简单直接的方法,就是把内容推送给感兴趣的人群,获得直接的咨询和转化。
网络推广的方法总的来说就是这两大类,当然还可以有很多细分的方法,但一米软件提醒您:要想有效果,关键还在在于执行,在于坚持。
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