邮件营销是在用户事先许可的前提下，通过电子邮件的方式向目标用户传递有价值信息的一种网络营销手段;是利用电子邮件与受众客户进行商业交流的一种直销方式，同时也广泛的应用于网络营销领域。其有用户许可、电子邮件传递信息、信息对用户有价值三个基本因素，三个因素缺少一个，都不能称之为有效的邮件营销。邮件营销是网络营销手法中最古老的一种，邮件营销比绝大部分网站推广和网络营销手法都要老。邮件营销具有成本低廉、快速、精准的特点。

一米软件提醒您：一封好的edm邮件营销应该是做到以下几点：用户精准、内容精准、定位精准

一、edm邮件营销的常用6大步骤：

1、策划

目的----是验证商业模式、获得种子用户、与用户交流获得反馈、召回用户活跃网站(譬如知乎圆桌)还是推送新内容

推广主题---推广什么内容?注意一定要垂直、单一、精准、专业，可适当展开.

目标人群---大学生还是小白领?

达到什么效果----目标的到达率、打开率、点击率、购买率是多少?

2、内容制作(文案怎么写、邮件内容、着陆页怎么做、使用什么模板、转化点如何设置)

3、收集邮箱(可用内容换取邮箱、注册订阅换取邮箱、检漏)

4、发送邮箱(做好测试、制定推送时间)

5、回收数据(打开率、点击率，可利用GA配合监测着陆页的链接得出该次edm推广的会话时长、浏览的页面数、客户分布区域等等)

6、分析优化----利用A/B测试的思想，分别修改标题、邮件内容(更换图片、更换顺序、修改促销力度)、转化点等，注意的是每一次之修改一个变量，其余内容不作修改。

二、edm邮件营销核心要素：

内容要精准、用户要精准、定位要精准。

零散要点：

1、标题的写法

内容(你是谁)+结果(你有什么用)

结果要注意区别使用场景、利用贪婪恐惧、辅以数据说话三点进行写作.

如：知乎种子用户总结实战经验，利用知乎推广累计获取有效流量10w+

2、内容的写法：

紧扣标题，垂直专业，适当展开，让客户尽快离开网页导致转化页面

拿上面标题举例子：

你说的是知乎，内容就不能出现微信，但可以适当展开(可以展开与知乎推广相关的内容，最终绕辉到知乎推广主题上)，最后设置转化点诱惑客户离开你的网页而不是停留在你的网站做太多动作

3、转化点的设置

突出、符合用户习惯(蓝色下划线表示可以点击)

尽快让用户进入转化路径(点击查看更多优惠)

转化点要清晰、可预见的结果(客户点击查看优惠，页面弹出注册页面，客户会很气愤)

4、优化技巧

A、任何商业模式都可以利用A/B测试，我们不是艺术家，推广也不是艺术的活，可能有艺术成分，但更多的是科学。科学的核心是实验，实验得出科学成果.

B、在保持精准的基础上再优化才有意义(一开始一定要精准)

C、合理借助邮件群发软件，提高工作效率与质量

注意优化的性价比(用了一天优化标题只能提升0.5%，那就去优化其他目标)不断优化。

5、3个发展阶段的推广策略

初期推广/验证新产品：手工发送(收集种子用户，验证商业模式)、订阅邮件

中长期推广：利用邮箱订阅与微信配合，邮箱比微信公众号承载的内容多，形式、内容更自由可以互补.(音频、视频、游戏.)

后期推广：利用邮箱服务器进行，后可以使用这个召回用户，活跃网站

6、监测方法及工具

A、邮件提供商提供的后台(只能粗略的打开率、点击率)

B、如果是腾讯的企业列表，那可以在网站中放进GA监测代码(广告系列设定好，生成代码掺入邮件中，只能监测点击率)

C、第三方+GA(可以监测点击率、打开率)。