国内外运用营销心理学案例

2018-01-18 15:01:22 来源：www.yimisoft.com

选人、糊涂授权，而是睁大自己的一双明亮之眼，遵循“看透人之后再用人”的原则，该避则避、该提则提，显示出高超的领导智慧和管理才能。怎样识人（特别是怎样用准人）学问极深，即便是曾国藩这样的识人高手，也有看走眼的时候。例如，他曾被一名看似老实厚道的年轻人骗得大跌眼镜。由此可见，知人不易，人不易知，除非证得“五眼六通”方能看得究竟。

国内外运用营销心理学案例

如何去识别人是门学问，无论是孔子的论述还是近代曾国藩的专著，都因为年代久远，加上更多是个人感悟，缺乏清晰的结构，因此在现代营销实践与培训中很少涉及。目前，针对销售人员（尤其是大客户销售）的培训中，识人工具教授最多的是“四分法”。即把人分为“力量型”“活泼型”“完美型”“平和型”这4种，也有用4种颜色——红、黄、蓝、绿，或是4种动物——老虎、孔雀、猫头鹰、考拉来表示的。无论起什么样的名称，这4种分法的源头来自希波克拉底的“体液学说”。

希波克拉底（约前460—前377）是被西方尊为“医学之父”的古希腊著名医生、欧洲医学奠基人、“体液学说”奠基人，他的医学观点对西方医学的发展有巨大影响。希波克拉底为了丰富医学知识、获取众家之长，曾一面游历一面行医。在接触的病人中，他结识了许多著名的哲学家，这些哲学家独到的见解对希波克拉底深有启发，为他的学说提供了哲学帮助。希波克拉底积极探索人的肌体特征和疾病的成因，提出了著名的“体液学说”。“体液学说”不仅是一种病理学说，而且是最早的气质与体质理论。他认为复杂的人体是由血液、黏液、黄胆、黑胆这4种体液组成的，4种体液在人体内的比例不同，形成了人的不同气质。

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