一米营销软件分享何谓利基市场营销?
我常听到利基呀,究竟什么是利基市场(Niche Market)?
利基市场是一群具有相似的兴趣和需要的人们组成,而且是一群尚未被满足的潜在消费者。一般来说,市场规模也来得较小。
利基市场营销想像一下,一个小池塘里挤满了饥饿的特殊鱼种,一米营销软件的小编表示如果您有特定的诱饵可以供应它们的需求,赖以存活,它们将会爱上你所提供的鱼饵,甚者,疯狂地爱上你。在本质上,这就是一个利基。
尽管利基市场有限制的客户群,但是有针对性的目标会让你创建一个活跃的市场。
那为什么要寻找一个利基市场?
当然,除非你是一个庞大的公司,有深不见底的口袋,利基营销就不是一定要走的方向。
您可以看到大部分的大型企业都不怎么做,因为他们不想做如其他小企业主或Soho族那样,每月只有数万到数十万元的市场利润。
他们要寻求的是能够创造数以百万、千万的利润之市场,利基对他们来说实在是太小了,不过,对我们来说却有好处,因为不会有强大竞争者和庞大的营销预算。
所以,找到一个有利可图的“利基市场”,就是成功网络营销的其一关键!
寻找您有兴趣的利基!
在做特定的利基市场研究之前,你需要决定你感兴趣的市场类型。在网络上有很多不同喜好的族群,所以重要的是要选择最适合你的。
开始研究时,先选择一个广泛的主题是明智的,然后才深入研究该市场。下面是一个很好的起点范例,可以帮助你找到你的潜在市场并检视它。
1.依照你的热情挑选一个市场
这是显而易见的。你需要列出,你所热爱的所有项目,如爱好、体育、你的工作,或者是你拥有专业知识的领域。
原因除了,如果你是挑选一个你充满热情的主题,当然可以很自然地感染到别人与你的客户。再者就是,当遇到挫折时,你会坚持不容易放弃,因为你在做你喜欢的事情。坚持与执行力很重要!!!
2.市场尽可能是在网络利基里头或能与网络结合的
虽然这是一个竞争非常激烈的项目,但千万不要相信那些告诉你,这是“饱和市场”的人!
它依然有足够的空间可以开拓利基,或提供一个“独特的销售主张”。如转售权、终生会员网站…等等。
3.市场是有的高消费的潜力
高消费市场是一个吸引营销新人的要素之一,但往往不知道从哪里开始寻找。
这里的关键是要找到有关的项目的所有资讯,并在挑选出有高消费价值的利基市场。
今天就先分享到这里咯。
上一条:寻找利基市场的五大步骤?
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