客户是最好的老师,教会我“顿悟”
客户是你最好的老师,这一句话确是千真万确,要不是受到客户的“点拨”,相信我今天仍然被“蒙在鼓里”,辛苦的奔波着。
记得当初经理下了命令,每期DM报纸必须完成多少任务,有的时候险胜过关,但更多的是“提心吊胆”,随着竞争对手越来越多,为了完成业绩,我不得不给老客户打“骚扰”电话,催促他们刊登广告,可并没有收到很好的效果。
我感觉这样坐以待毙不是办法,所以硬着头皮亲自上门拜访……
有的客户直接说不做、有的客户说过一段时间、有的客户婉言拒绝,甚至我的“忠实”客户陈总,居然已经到另一家DM报纸上面,刊登了一个大版广告,着实让我伤心!
这天我拖着疲惫的身心回家,躺在床上,老客户陈总的一翻训斥不停在我脑海里回响:“打电话过来说了不做,你怎么又找上门来了啊!我告诉你,我已经到**公司登了广告,这年头谁的便宜就找谁,反正广告只是一种形式,除非能保证你的广告真的帮我带来效益,我
肯定找你,但是,我相信你也做不到!”
正在自己“痛苦”的时候,突然眼前一亮,一拍脑门子跳床而起:
对啊!商家不是为了做广告而广告的,他们是为了带来顾客,是为了赚钱,假如我不是卖广告,而是卖帮他们赚钱的方案,然后把广告成为实现这个赚钱方案的一部分,永远也不会有难拿下的客户。
从这一刻起,我便下定决心突破现状,给自己植入了一个信念:
如果我不能帮这个商家找到做广告赚钱的方案,就绝对不上门找他!或许你认为我疯了,哪有可能做到!但我要说的是,上天不负有心人……
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