营销人如何正确的发出友善信号

2018-02-02 14:09:33 来源：www.yimisoft.com

推销员在找到目标客户后，如何拜访客户，让客户对自己的产品感兴趣，进而拿出钱来购买，这是需要技巧的。不少推销员都在约见客户的时候，碰到过方方面面的困难，不知道如何解决。让我们看看原一平是如何处理这些难题的。

营销人如何正确发出友善信号

对于推销员而言，很多客户都是陌生人，曾经没有见过。而人这种高级动物对于陌生的人和事同样具有恐惧感。许多客户对推销员的来访，都怀揣着警惕之心，因为他们并不知道事情会有怎样的发展，也不知道推销员带去的商品究竟是好是坏。所以这时候，客户会产生排斥心理，是完全可以了解的。

在客户对推销员有戒心的时候，原一平认为，推销员不应该让客户有“被迫接见”的感觉。这样客户会感到不情愿或是陷入了推销员设下的陷阱。相反，推销员应该说一些对方感兴趣的话题，建立双方的亲和关系。同时，推销员还要在推销自己的产品的同时，将自己推销出去。因为，一个人如果可以将自己推销出去，还有什么商品能卖不出去呢？因此在拜访客户时，推销员最好要主动出击，向客户发出自己尊重的信号，让客户相信自己。

但现实中存在这样一个问题。很多客户确实很难沟通，即便推销员向其发出友善和尊重的信号，他还是不愿意与推销员进一步接触。这时候的推销员为了能接近客户，要具备坚持不懈的精神。原一平将这种精神称为守株待兔法。

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