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2019年如何做外贸邮件营销

  

外贸人邮件营销主要有两种方式：一对一精准发送+群发营销。有人呢使用单对单的发说效率低效果差，有人说群发营销回复率低，2019年如何做邮件营销?一米软件来告诉你!


2019年如何做外贸邮件营销


其实这两种方式各有长短，但这两种方式并非都没有效果，具体看我们如何去使用对待才能保障更好的效果。


一、外贸邮件一对一精准投递：


精准营销开发信目的就是追求高回复率，那么要想保障好的回复效果在发送前前期调研非常关键，需要对客户背景等进行深度分析调研后业务员点对点的发送。比如写封开发信花半小时，之前要投入几个小时去分析，这种做法就是追求一击必杀，一封邮件过去，客户就产生兴趣这也就是精准营销开发信一定要把用户背景做调研原因，追求做到60%的回复率。


精准营销的弊端就是很大可能会造成白忙活一场;一旦开发信失败，比如你觉得客户缺货其实客户正在补货中，那发过去客户可能压根就不会回复你，或者客户本身就有长期稳定的供应商，瞎猫没有碰到死耗子。这就没有把握好时机，时效导致了错失商机，大把时间投入却没有产出。


精准一对一发送更适合对产生高利润的大客户进行业务的开发。


二、外贸邮件营销群发;


在快鱼吃慢鱼的市场经济时代能够快速覆盖到有需求的客户，带来更多销售机会。营销群发用营销思维去做，不需要花太多时间精力去做，最好就是营销自动化，但是也不能像以前那种很粗暴的方式，在现今还这样做就是发垃圾邮件了。所以在营销前需要把邮件内容精心设计好，发送追踪点读效果，进而系统化自动持续营销带来转化，营销群发选择的工具也非常关键。


群发营销的弊端就是不管内容如何设计，都会偏大众化，更多的是以量取胜量里产生概率。其次营销群发到达率肯定是不如单对单发送高。


外贸邮件营销群发，应该看作是大量广告覆盖投入，大众化的普及，追求时效营销自动化。轻松捞到询盘客户。


基于以上的分析，做邮件营销要想保障好的效果，量与质要同时进行，80%的精力时间投入给高质量的大客户也就是一对一针对性业务开发。


同时20%的时间投入在普遍客户开发。这样做就有双向的保障了，询盘定会越来越多，订单多多。

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